会展营销师是负责会展项目（如商业展会、行业论坛、品牌发布会等）市场推广、客户拓展与价值转化的专业人才，通过制定营销策略、整合推广资源，吸引参展商、赞助商、观众等核心群体参与，实现会展项目的商业目标或影响力提升。

一、主要工作内容

- 目标群体分析与策略制定：精准定位会展核心受众（参展商、赞助商、专业观众、普通观众等），分析其需求痛点（如参展商的品牌曝光需求、观众的信息获取需求），制定针对性的营销方案，明确推广重点与转化路径。

- 招商招展与合作拓展：针对参展商，设计参展权益包（如展位规格、宣传露出、活动参与机会等），通过电话邀约、拜访洽谈、行业资源对接等方式完成招展任务；针对赞助商，策划不同层级的赞助方案（如冠名、联合主办、鸣谢等），挖掘合作价值（如品牌联动、客户共享），达成赞助合作。

- 宣传推广与渠道运营：制定全渠道推广计划，线上通过行业网站、社交媒体（微信、微博、抖音等）、邮件营销、KOL合作等传播会展信息；线下通过行业展会、协会合作、地推活动等触达目标群体；设计宣传物料（海报、宣传片、邀请函等），突出会展亮点（如权威嘉宾、资源、互动体验），提升项目吸引力。

- 客户关系维护与转化：建立客户档案，跟踪潜在客户意向，通过一对一沟通解决疑虑（如参展成本、效果保障），推动签约转化；对已合作客户提供后续服务（如参展指南、宣传支持），提升满意度，促进复购或口碑传播。

- 数据追踪与策略优化：监测营销数据（如招商/招展进度、宣传曝光量、客户转化率等），分析渠道效果与受众反馈，及时调整营销策略（如优化推广内容、侧重高效渠道），确保营销目标达成。

二、核心能力要求

- 市场洞察能力：能敏锐捕捉行业趋势、客户需求变化，精准定位会展的市场价值，设计有吸引力的营销点。

- 沟通谈判能力：擅长与不同类型客户（企业、协会、个人）沟通，清晰传递会展价值，高效促成合作签约。

- 资源整合能力：能整合媒体、行业协会、合作伙伴等资源，搭建多元化推广渠道，扩大会展影响力。

- 数据分析能力：通过数据追踪营销效果，找出问题并优化策略，提升转化效率。

- 抗压与目标导向：面对招商/招展指标压力，能制定可行计划并高效执行，确保目标完成。

三、就业方向

- 会展公司/展览机构：负责商业展会、行业峰会的招商招展与市场推广。

- 会展场馆：参与场馆自有品牌活动的营销策划与客户拓展。

- 行业协会/商会：组织行业性会展活动时，负责推广与参与方招募。

- 企业市场部：针对企业自办会展活动（如经销商大会、用户节），负责内部与外部的营销推广。

会展营销师是会展项目的“桥梁”，既要连接项目与市场，又要打通供给端（参展商、赞助商）与需求端（观众、参会者），其工作直接关系到会展的参与度、商业价值及可持续性，是会展运营的核心驱动力之一。